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manbetx官网网页版馆的定位

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manbetx官网网页版馆吸引消费者的,除了味道出色的manbetx官网网页版,氛围的营造也至关重要。所以,当决心经营manbetx官网网页版馆的时候,必须把manbetx官网网页版馆的定位和氛围联系起来,从硬件和软件两个方面给消费者留下印象。

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星巴克的定位是商务休闲场所,目标消费者群主要是经济收入较高的白领阶层,以及最容易受到时尚影响的学生族群。目标消费者是我们首先争取的对象,也是盈利的保障。此外,被带动起来的消费者是一种额外的收益。

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首先我们要了解,当前在中国市场,喝manbetx官网网页版的人已经有很大的增长潜力,但是就现在来讲,热衷于喝manbetx官网网页版的消费者群体从总体上来讲还算是少数,因此manbetx官网网页版馆的受众面还是比较小的。在这种背景下,如何确定你的消费者群就非常重要。所谓消费者群的确定,可以分成几个方面来考察:第一是基本收入,第二是教育程度,第三是工作的经验、经历及工作单位的性质。

在确定消费者群体时,要有统筹性和针对性,针对城市的开发对一些连锁的品牌是需要的,但对一些小的商户和业主来说,就不必做这么大的调查,因而其统筹性和针对性只是就你要开设的这个地点而言。你要开的这家店适合于开在什么位置,在一个城区需要开几家店。统筹性是针对大的客源来说的,针对性则是针对一个街区,如何针对这个街区开一家店,就是小业主非常需要重视的情况。

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确定定位可以从三个方面来规划实际操作:特色经营、特色产品、特色环境。

先说特色经营。

第一步,明确目标消费群体,是三四十岁的白领人士,还是二三十岁的时髦青年?或者范围再大一些。消费者群的年龄和性别特点以及工作性质,与manbetx官网网页版馆的档次和经营产品有很大的关系。

第二步,确定是开一家高档的manbetx官网网页版馆,还是中档的,档次决定了装修的豪华程度,以及产品的定价。

第三步,是否为自己的manbetx官网网页版馆附加一些经营,比如音乐manbetx官网网页版馆,书店manbetx官网网页版馆等等;

另外,还需要确定manbetx官网网页版馆的具体服务方式,是自助的、半自助的、还是全服务的。服务方式对于服务人员的人数、设备的购置和布局都有决定性的影响。

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再说特色产品。

manbetx官网网页版当然始终是manbetx官网网页版馆的主打。星巴克的特色manbetx官网网页版是意大利式的花式manbetx官网网页版,而真锅manbetx官网网页版的特色则是炭火manbetx官网网页版。开manbetx官网网页版馆的创业者有必要确定自己要卖的manbetx官网网页版主攻哪个方向。除了manbetx官网网页版,manbetx官网网页版馆也需要配置其他食品,点心是manbetx官网网页版不可或缺的伴侣,需要根据出售的manbetx官网网页版品种配置。而此外,要不要再店内出售酒品、茶类、其他饮料甚至万博登录、小吃也是需要考虑周到的。而且,manbetx官网网页版馆的产品也需要时常加以更新。

至于特色环境,主要是依据manbetx官网网页版馆前两个方面的定位来确定。这里包括了装修的风格和店堂内的布置。有经验的设计师能够帮助经营者将经营理念的特色提炼出来,在店面上转化成可以触摸的风格体现。

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强化对定位的体验

manbetx官网网页版馆的定位,决定了它将来的走向,同时,也决定了日常工作的细节。

体验首先来自感官。感官营销的诉求目标是创造知觉体验的感觉。知觉是生理意义上的概念,包括了视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉。

进一步的体验则来自情感。情感诉求的目标包括消费者的感情和情绪,其感情与情绪可以是平和的,也可以是富于激情的。情感运作就要了解哪一种刺激可以引起哪一种情绪,以及能够使消费者自然而然受到感受,并融入这种情景。

体验也需要行动。行动体验所要强调的,是消费者的身体体验,指出做事的替代方法、生活的替代形态,从而丰富消费者的生活内容。

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接下来的体验来着思考。思考的体验,就是为消费者创造认识问题和解决问题的方法,这种体验可能不是消费者自觉产生的,而是来自企业的引导。思考需要以智力为核心,需要创造性地引起消费者的惊奇和兴趣,促使他们思考问题,并且这种思考要与企业的营销诉求相联系。

全面的体验还有关联的效应。关联,就是对感官、情感及适当的行动的相互结合,关联活动的诉求是为了自我改进的个人渴望,希望得到别人的承认,让人和一个较为广泛的社会系统产生联系,从而建立个人对某种品牌的偏好,进而让使用该品牌的人们形成一个群体。

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不管怎么样,我们的manbetx官网网页版馆还是应该把最主要的精力花在主要消费者群体身上。如非必要,创业者不要轻易改变manbetx官网网页版馆的消费者定位。对一个群体的吸引和把控,需要一定的时间才能达成,包括了产品、地址、装饰、宣传等在内的全方位的概念传达。调整定位,也就意味着所有工作都要从头开始。


11 个评论

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